STPとは

STP(えすてぃーぴー)とは

マーケティングの実行プロセスは、リサーチ(R)、セグメンテーション(S)、ターゲティング(T)、ポジショニング(P)、4つのPの5段階となっています。

この中で、STPとは、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングのことを指します。

そもそもなぜ、わざわざお客様を区分けしたり、絞り込まなければならないのでしょうか?

いいモノをつくれば売れるからそんなものは不要なのでは?と思う人も多いかと思いますが、現代はモノがあふれている時代であり、いいものを作れば勝手に売れていくという時代はもう過去のことです。
これからは、市場を細分化し狙いを定め、その顧客の期待に応えた製品やサービスを作らなければ、モノが売れない時代となっていきます。

そのために企業は、自社の強みが活かせる製品やサービスが、どの顧客から求められているかを考えた上で、どのような策略を立てるか意思決定をしなければならず、このSTPが重要になってきます。

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