マーケティングの実行プロセスは、
「リサーチ」
「セグメンテーション」
「ターゲティング」
「ポジショニング」
「４つのＰ」
の５段階となっています。

前章のリサーチでは、市場や顧客の意見・要望を正しく反映させるために、３つの視点から考えることを、学習しました。

本章では、その製品、サービスを売るための、Ｓ、Ｔ、Ｐ（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）を学んでいきましょう。

いいモノをつくれば売れるからそんなものは不要なのでは？と思う人も多いかと思いますが、現在は、モノがあふれている時代で、いいものを作れば、勝手に売れていくという時代は、過去のことです。
これからは、市場を細分化し、狙いを定め、その顧客の期待に応えた製品、サービスを作らなければ、モノが売れない時代となっています。

そのために、企業が、自社の強みが活かせる製品、サービスが、どの顧客から求められているかを考え、どのような策略を立てるか、という意思決定をしなければなりません。

それは、例えば、万人向けの冷蔵庫は、誰向けのモノなのか明確にしない限りは、モノが飽和している現状では、なかなか見向きしてもらえません。

大きさや性能、価格帯など、狙い（策略・方針）を決めるために、セグメンテーションやターゲティングが必要となってきます。

では、次のページから、S、T、P、それぞれを説明していきます。